11 märts 2013
Mis on ärimudel?
Ärimudel on visuaalne ülevaade ettevõttest või projektist, mis keskendub põhilistele valdkondadele, mida on planeerimise ja analüüsi käigus tarvis arvesse võtta. Mudel luuakse märksõnade ja piltide abil. Ärimudel on süsteem, mis võimaldab ettevõtjal hinnata oma mõtete struktuursust ning valdkondade läbimõtlemise piisavust. Oluline on märkida, et ärimudeleid ja –plaane koostatakse enne äri alustamist ning ettevõtte tegevuse ajal. Selle regulaarne kasutamine on abiks võimaluste ja riskide märkamisel muutuvas ärikeskkonnas. Kõik mudelid ja plaanid on teatavasti kehtivad vastaval ajahetkel. Olude muutudes on tark üle vaadata nii strateegiad kui mudelid. Siit ilmnebki üks olulisemaid põhjuseid, miks ärimudel (nagu ka äriplaan) ei peaks olema kivisse raiutud dokument.
Alexander Osterwalderi loodud ärimudel (Indrek Maripuu kodulehel on selle eestikeelne versioon) sisaldab näiteks partnereid, võtmetähtsusega tegevusi, olulisi ressursse, lisaväärtuse kirjeldust kliendi jaoks, kliendisuhteid ja suhtluskanaleid, kliendigruppe ning süsteemset ülevaadet kuludest ja tuludest. Kogenum äriplaani kasutaja märkab ilmselt kohe, et puudu on konkurendid. Need ei puudu mudelist kogemata. Mudeli looja arutas oma meeskonnaga pikalt, kas jätta konkurendid sisse või võtta välja. Lõpuks otsustasid nad ikkagi konkurendid välja jätta. Põhjendus oli iseenesest väga lihtne – ärimudeli koostajal pole tarvis liigselt keskenduda konkurentidele, vaid eelkõige tuleb tähelepanu pöörata oma tootele/teenusele.
Miks on ärimudelit hea kasutada?
Eelkõige on ärimudel vahend, mis aitab ettevõttel läbi mõelda kogu äri või teatud protsesse. Pikemas perspektiivis võimaldab ärimudeli kaudu planeerimine näha kergemini uusi võimalusi turul ning mitmeid takistusi ja probleeme vähendada või ennetavalt ära hoida.
Äriprotsesside läbimõtlemisel ärimudeli posteri kasutamise eelised peituvad lisaks eelpool mainitule veel visuaalses lähenemises. Protsesside kujutamine visuaalselt võimaldab näha seoseid kergemini ja analüüsida protsesse efektiivsemalt kui lihtsalt lausete kirjutamine paberile. Ka suhtlemissituatsioonides, kui tundub, et teine osapool ei saa jutust aru, võib abi olla joonise tegemisest. Selle abil on mõlemal osapoolel lihtsam teise poole mõtetest aru saada ning jõuda ühiselt sobiva lahenduseni.
Ärimudelit on workshop’i käigus lihtne luua. Näiteks suurel paberilehel (Business Model Canvas) kasutatakse tegevuste, osapoolte ja kommentaaride lisamisel Post-it märkmepabereid, mida saab vajadusel alati ümber paigutada, kui töö käigus ilmneb, et mingi tegevus või element peaks asetuma hoopis mujale. Töövahendi tutvustamiseks tegime töötoas ärimudeli esimesse klassi minevatele lastele mõeldud pangateenuse kohta. Sel korral jagasime ärimudeli erinevad valdkonnad inimeste vahel. Esialgu lisas igaüks kommentaare vaid oma teema kohta. Seejärel käisime koos kõik teemad läbi ning osavõtjad said lisada täiendavat infot ka nendesse valdkondadesse, millega nad algul kokku ei puutunud. Valisime ühiselt komponendid, mille viisime lõplikku plaani. Sellisesse workshop’i vormi on lihtne kaasata ettevõtte töötajaid ja koostööpartnerid, keda loodav / analüüsitav protsess puudutab. Inimeste kaasamine ärimudeli töötuppa on väga oluline, kuna võimaldab kasutada osalejate teadmisi ja kogemusi loomaks hästi läbimõeldud mudeleid. Lisaks laialdaste teadmiste rakendamisele võimaldab säärane koostöömeetod tõsta osavõtjate motivatsiooni ning suurendada pühendumust ärimudeli elluviimisel. Workshop’pides osalemine võimaldab kolleegidel ja koostööpartneritel üksteist paremini tundma õppida, luua tugevamat personaalset kontakti ning seeläbi arendada äritegevust suhete kaudu. Siiski jääb küsimus, kas meeskonna liikmete koostöös loodud ärimudel on uus ja parem meetod oma äri planeerimiseks?
Kas ärimudel peaks asendama äriplaani?
Teatavasti on inimesed erinevad ning samuti on neil erinevad töömeetodid. Ühele meeldib mõelda kirjutades, teisele joonistades, kolmandale arvutades, neljandale graafikuid tehes jne. Seega, arvestades ärimudeli eelkõige graafilist formaati on see käepärane meetod visuaalsetele mõtlejatele ja miks ka mitte kõigile teistele, kes soovivad oma äri, selle osa või projekti vaadata uuest perspektiivist. Samuti annab ärimudel hea stardi neile, kes selle loomise käigus märkavad, et nende ideed vajavad põhjalikumaks analüüsiks detailsemat lahtikirjutamist. Seda on omakorda hea teha kasutades äriplaani formaati.
Toodete ja teenuste disaini valdkonnas on lisaks veel mitmeid muid seotud töövahendeid, mis abistavad ettevõtjat klientide, teenuste ja süsteemide arendamisel. Nende kohta käivat infot saame huvitatutega jagada juba individuaalselt.